EL DESAFÍOQué problema quería resolver
Hasta principios de 2023, la industria de la construcción se vio impactada por los rezagos de la pandemia. Concasa, una empresa familiar con más de 40 años de trayectoria, se enfrentaba a un desafío crucial: su comunicación tradicional no lograba conectar con una audiencia que buscaba un nuevo comienzo. El problema no era solo vender materiales, sino construir una marca con un propósito en una categoría que no solía hacerlo.
LA IDEAEl concepto creativo
El concepto central de la campaña de Concasa fue transformar una categoría tradicional en una historia de vida. El mensaje principal fue "Construyendo historias", una idea que guió todas las acciones y aseguró que la comunicación fuera coherente y efectiva.
El mensaje fue efectivo porque logró que la audiencia se identificara con los valores de la marca, demostrando que la empatía puede ser una herramienta poderosa incluso en un mercado tan tradicional.
LA EJECUCIÓNCómo se llevó al mercado
La campaña se implementó en tres fases
Inspiración. Con un video emotivo, a través de una narrativa cuidada y mostrando los productos, creamos una analogía poderosa. Que fue el cimiento del storytelling, estableciendo el tono emocional que se aplicaría en toda la estrategia digital.
Conexión. A través de contenido en redes sociales, compartimos de forma más directa los productos, pero con una línea gráfica más amigable y siempre posicionando el claim "Construyendo historias". Esto no solo aumentó las interacciones, sino que generó una comunidad que empezó a sentir la marca como propia.
Conversión. La estrategia se apoyó con acciones comerciales complementarias, como la inclusión de vendedores externos que canalizaban el interés generado en redes, cerrando el ciclo entre el impacto publicitario y la venta.
EL OBJETIVOObjetivos de la campaña
Los objetivos eran claros y urgentes:
Aumentar la facturación, que necesitaba estabilizarse y crecer.
Ampliar el público objetivo, atrayendo a nuevos perfiles como emprendedores y familias jóvenes.
Unificar el mensaje de marca, pasando de vender "materiales" a inspirar "proyectos de vida".
CANALESCanales de comunicación
Redes sociales y por parte del cliente vendedores externos y un equipo de soporte para las redes
AUDIENCIAAudiencia dirigida
Estaban buscando ampliar su publico, buscaban un target más jóven, adultos que buscaban hacer su vivienda o modificaciones, apelaron a lo emocional, para llegar a ese segmento.
KPIs
Generación de Leads
Visitas al perfil
Clics en enlace
Alcance
Interacciones
