EL DESAFÍOQué problema quería resolver
En un mercado saturado de promociones, especialmente por el Día de la Madre y del Padre, Superspuma se enfrentaba a un gran desafío: diferenciarse en una categoría donde el precio y la oferta son el motor de compra. La meta era elevar la marca más allá de un simple producto, comunicando sus beneficios funcionales con un tono aspiracional. El objetivo era que el consumidor los viera como un símbolo de calidad superior y de bienestar, convirtiendo una compra transaccional en una inversión en el descanso.
LA IDEAEl concepto creativo
El concepto central de la campaña de Superspuma fue transformar una categoría tradicional en una historia de valor y bienestar. El mensaje principal, "Catadores de Sommier", fue guía para asegurar que todas las acciones fueran coherentes y efectivas.
Este concepto se transmitió a la audiencia a través de:
Una analogía poderosa: Se comparó la elección de un colchón con la de un buen vino, elevando el producto de un simple "colchón" a una experiencia de descanso. Esta analogía se aplicó en spots de radio y redes sociales, creando una narrativa única en el mercado.
Contenido aspiracional: En lugar de centrarse solo en descuentos, la campaña mostró un estilo de vida aspiracional. Esto se reforzó con una promoción que ofrecía un viaje a Mendoza, conectando la marca con el disfrute y el lujo.
Coherencia de marca: La estrategia se mantuvo consistente en todos los puntos de contacto, desde el uso de sommeliers profesionales hasta la comunicación en redes sociales y los materiales en puntos de venta.
LA EJECUCIÓNCómo se llevó al mercado
La idea se materializó en la campaña "Catadores de Sommiers". La marca comparó la elección de un colchón con la de un buen vino, elevando el proceso a un arte.
La Campaña integral se implementó a través de:
Spot de TV, Spots de radio y contenido en RRSS, PDV: Donde se utilizaba la analogía del sommelier para describir las características de los productos, como su "textura sedosa y envolvente".
Las piezas fueron protagonizadas por RECONOCIDOS SOMMELIERS de nuestro medio.
Promoción con valor: Para conectar con el público y generar un impulso a la venta, se lanzó una promoción por el "mes de Mamá y Papá": con cada compra, los clientes participaban por un viaje a Mendoza, reforzando el mensaje aspiracional y de disfrute.
Canalización a WhatsApp: Toda la comunicación dirigía a los usuarios a contactar a través de WhatsApp, asegurando un seguimiento directo y personalizado de los leads.
EL OBJETIVOObjetivos de la campaña
Mientras la competencia se enfocaba en descuentos agresivos, Superspuma apostó por una estrategia de comunicación disruptiva, con un concepto y narrativa claros. El enfoque se centró en una campaña 360 para construir marca (Awareness) y, al mismo tiempo, generar consultas directas a través de su canal principal de venta digital: WhatsApp. La estrategia se distribuyó de manera estratégica en mayo y junio para equilibrar la visibilidad y la conversión, demostrando que un enfoque de valor puede generar ventas directas.
CANALESCanales de comunicación
Spot de TV, Spots de radio y contenido en RRSS, PDV.
Presupuesto medio
AUDIENCIAAudiencia dirigida
En esta campaña superspuma buscó llegar a un target con un poder adquisitivo más alto, haciendo su comunicación, y su look and feel más aspiracional.
KPIs Utilizados para Medir la Estrategia
Alcance
Impresiones
Frecuencia
Seguidores Ganados
Mensajes a WhatsApp
Costo por Mensaje
Interacciones
