En primer lugar, mencionó que lo que tienen que entender las empresas y los colaboradores es que la fuerza de ventas debe tener una métrica y objetivos que sean alcanzables, no imposibles de conseguir.
Marketing
Luis Schvartzman: “Lo más importante es que la diferencia en las compañías la hace la gente”
Lo que distingue a una compañía para que su fuerza comercial sea exitosa, qué tipo de indicadores se deben tener en cuenta y cuáles metodologías o prácticas hacen que impulsen la eficiencia de los vendedores; sobre esta área de gran valor para el negocio expuso una serie de recomendaciones Luis Schvartzman, director de la consultora LSK.
