“Hoy un inversor o una persona que quiere comprar una vivienda tiene muchas más opciones disponibles a la hora de elegir. Existen tickets que arrancan desde los US$ 30 mil hasta departamentos de US$ 800 mil o incluso más”, explicó Acosta. Esta amplitud, afirma, refleja la madurez de un mercado que se profesionaliza y se consolida año tras año.

Crecimiento sostenido

Century 21 Paraguay experimentó un crecimiento del 30% en volumen de operaciones durante el 2025, un resultado que evidencia la fortaleza del sector. “El 60% de nuestras operaciones son alquileres y el 40% son ventas. Esto se vuelve a dividir, el 70% de nuestros ingresos provienen de las ventas, y el 30% de los alquileres”, detalló.

El ejecutivo resalta que este crecimiento se da en un contexto donde el sector construye un ecosistema que “derrama de arriba hacia abajo”. En sus palabras, esto significa que existen más y mejores opciones para la persona que quiera un inmueble, así como también oportunidades para hacer carrera como asesor inmobiliario.

Zonas en auge

Dentro de Asunción, las zonas con mayor demanda se concentran en Las Lomas, Mburucuyá y Villa Morra, mientras que fuera de la capital, el dinamismo se traslada hacia Luque, Nueva Asunción y San Bernardino, esta última impulsada por la tendencia de la segunda vivienda.

Century 21 también ha expandido su presencia al interior del país, con operaciones en Ciudad del Este, Encarnación, Campo 9 y Loma Plata; esta última, según Acosta, será protagonista del próximo gran ciclo de desarrollo. “Con la nueva Ruta Bioceánica viene un boom de crecimiento en esa región”, anticipa.

Tendencias de vivienda

Acosta destaca el impacto positivo del programa Che Róga Porã, impulsado por la AFD, que amplió los plazos de financiación y redujo las tasas de interés, facilitando la compra de propiedades. “Antes, con el programa Mi Casa, los plazos promedios eran de 11 años y las tasas rondaban el 10 o 12%. Hoy con Che Róga Porã el plazo se extendió a 26 años y la tasa promedio bajó al 6,5%. Esto permite, por ejemplo, que una cuota de G. 8,6 millones haya pasado a G. 4 millones para una vivienda de 700 millones”, indicó.

Por otro lado, el CEO también señala un cambio cultural en las preferencias de los paraguayos, lo cual se refleja en el auge de los departamentos y de los condominios, que pasaron de ser una opción de segunda vivienda a consolidarse como primera opción.

En lo que respecta al rango de precios, el mercado se divide en diferentes segmentos, y cada uno de ellos tiene una evolución de acuerdo a su nivel de madurez. “Nosotros vemos, por ejemplo, que en esta zona de Las Lomas, Mburucuyá y Villa Morra, el mercado evolucionó no sólo en cantidad de departamentos sino en el producto en sí; en la calidad constructiva como en la distribución de espacios”.

Además, mencionó que en los últimos años el desarrollador “se puso la mochila” a través de la financiación de la propiedad, lo cual permite a la gente acceder a una vivienda sin tomar un crédito.

Tecnología, datos y profesionalización

La estrategia de Century 21 Paraguay se apoya en la tecnología y la capacitación constante de sus asesores. “Tenemos una universidad interna que lleva al asesor desde el paso cero hasta convertirse en un asesor gold, brindándole las herramientas necesarias para construir su carrera. La capacitación es obligatoria, porque gestionamos el mayor patrimonio de las familias y debemos hacerlo con responsabilidad”, afirmó.

Además, la compañía ha desarrollado plataformas de inteligencia artificial y machine learning que procesan la información del mercado para brindar datos precisos. “Esto permite recomendar a los clientes el precio correcto para vender o comprar una propiedad y calcular rentabilidades reales. Hoy contamos con más de 42 oficinas y 900 asesores, lo que nos consolida como líderes en Asunción”, destacó.

Visión regional

Century 21 Paraguay forma parte del Grupo Camip, que gestiona la marca también en Bolivia y Perú. Esta integración regional les permite detectar tendencias y replicar modelos exitosos. De ese enfoque nació Skudra, una empresa de administración de propiedades que busca ofrecer una solución integral.

“Una inversión inmobiliaria tiene dos grandes dolores: la gestión y la liquidez. Skudra nace para resolver ambos. Nos encargamos de la gestión completa del inmueble y garantizamos al propietario el cobro de su renta en una fecha pactada. Creemos que con este tipo de herramientas democratizamos la inversión”, explicó Acosta.

Capítulo Paraguay

Para el CEO de Century 21, el contexto macroeconómico es uno de los grandes atractivos del país. “Paraguay tiene un activo muy valioso: la previsibilidad. Hay estabilidad, reglas claras y un crecimiento sostenido. Ya no somos una promesa, somos una realidad para la inversión”, asegura.

De cara al cierre del año, Acosta anticipa que la compañía seguirá enfocada en la expansión de sus franquicias, el fortalecimiento del ecosistema inmobiliario y la incorporación de tecnología al servicio del cliente. “Nuestro éxito se basa en el éxito de nuestros franquiciados y de nuestros clientes. El mercado paraguayo tiene todavía mucho por crecer y Century 21 quiere ser parte de ese crecimiento”, finalizó.

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