OPINION
Vender también es construir marca
Cuando el presupuesto aprieta, aparece una discusión conocida: invertir en marca o invertir en conversión. Como si construir valor y generar ventas fueran dos temas aislados.
Para elegir una marca, las personas necesitan conocerla, considerarla y encontrar una razón para preferirla.
La presión por los resultados inmediatos favorece lo que puede medirse rápido. Pero que una venta se registre en el último clic no significa que la decisión haya empezado allí.
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