La visión de largo plazo, el acceso a la tierra y los desafíos de la continuidad en las empresas familiares fueron algunos de los temas abordados por Vanessa Fernández, directora de La Paraguaya Inmobiliaria, durante su participación en el encuentro empresarial, donde compartió la historia, evolución y modelo de negocio de una compañía que lleva más de dos décadas acercando oportunidades de acceso a terrenos a miles de familias paraguayas.

LOS COMIENZOS

Al iniciar su exposición, Fernández explicó que la empresa nació a partir de una visión impulsada por el abogado Vicente Fernández, fundador de la organización y su padre, quien identificó una necesidad que continúa vigente en el país: las dificultades que enfrentan muchos paraguayos para acceder al crédito formal y, en consecuencia, a una propiedad propia.

Según relató, el emprendimiento comenzó con capital generado por el propio fundador, acompañado por personas que compartían una misma visión de largo plazo y una misión clara: ofrecer a las familias paraguayas la posibilidad de adquirir un terreno mediante un sistema de financiamiento propio, sin intermediación bancaria.

“Esta historia de más de 20 años no la presento como una historia de éxito, sino como la historia de un grupo de personas y de un fundador que tuvieron una visión a largo plazo”, expresó.

Fernández destacó que uno de los principios que guía el trabajo de la empresa es una frase repetida constantemente por el fundador: “La tierra propia es familia segura”.

En ese sentido, explicó que el acceso a un terreno representa mucho más que una operación inmobiliaria. “Una familia que vive en su terreno y construye en su terreno tiene un arraigo profundísimo”, señaló, al referirse al impacto patrimonial y emocional que genera la propiedad para miles de hogares.

Asimismo, recordó que durante décadas existió una cultura muy arraigada entre los paraguayos de destinar los primeros ingresos laborales al pago de un terreno propio, una práctica que, si bien se ha transformado con el tiempo, sigue representando una aspiración para una gran parte de la población.

Lo que comenzó como una pequeña empresa integrada por el fundador y dos colaboradores fue evolucionando progresivamente hasta convertirse en una organización familiar de gran alcance. Fernández comentó que se incorporó a la compañía en 2005 y que actualmente más de 200 familias dependen de forma directa o indirecta de las actividades de la firma.

Además, destacó que la organización atraviesa actualmente un proceso de continuidad generacional, con la participación activa de una segunda generación en la conducción del negocio.

MODELO DE NEGOCIO

Durante la presentación también detalló el funcionamiento del modelo de negocio de La Paraguaya Inmobiliaria. Explicó que el primer paso consiste en identificar y adquirir propiedades que respondan a las necesidades reales de las familias, priorizando ubicaciones cercanas a centros de trabajo, instituciones educativas y entornos familiares.

“Se trata de comprar una buena tierra, elegir la propiedad adecuada y ofrecerla a un mercado que pueda acceder a ella”, indicó.

Actualmente, la empresa desarrolla proyectos en más de 10 departamentos del país, tanto en la Región Oriental como en la Occidental, ampliando gradualmente su presencia territorial.

La segunda etapa corresponde al proceso de loteamiento y urbanización, una tarea que puede demandar entre uno y dos años de preparación e involucra el trabajo coordinado con organismos como el Ministerio del Ambiente y Desarrollo Sostenible (Mades), el Instituto Forestal Nacional (Infona), la Dirección General de los Registros Públicos, la Dirección Nacional de Catastro y distintas municipalidades.

Una vez finalizado ese proceso, los proyectos son lanzados al mercado. Según explicó Fernández, actualmente la empresa cuenta con más de 20.000 clientes activos distribuidos en distintos loteamientos a nivel nacional.

Uno de los pilares fundamentales del modelo es la financiación propia. La directora señaló que cerca del 90% de los clientes accede a sus terrenos mediante esquemas de financiamiento otorgados directamente por la empresa o por inversionistas que confían la administración de sus proyectos a LPI.

“Esta financiación sin intermediación bancaria es uno de los pilares del negocio”, afirmó.

Fernández también destacó que el trabajo de la compañía no termina con la venta del terreno. Explicó que detrás de cada operación existe una extensa tarea de acompañamiento y gestión que puede extenderse durante años.

“Nosotros cobramos la primera cuota, pero luego viene el trabajo de las 129 cuotas restantes”, comentó.

Según indicó, este proceso exige una capacidad permanente de adaptación a los distintos escenarios económicos que atraviesa el país, tanto a nivel macroeconómico como en la realidad particular de cada cliente.

DESAFÍOS

En ese contexto, recordó que la pandemia representó uno de los momentos más desafiantes para la organización, especialmente en el área de cobranzas. Sin embargo, sostuvo que la empresa logró implementar ajustes y modificaciones que le permitieron sostener las operaciones y continuar acompañando a sus clientes.

Finalmente, Fernández reflexionó sobre el valor diferencial de las empresas familiares y la importancia de construir organizaciones que trasciendan a las personas que las fundaron.

En ese sentido, señaló que el verdadero desafío no pasa por preservar un apellido, sino por consolidar una institución capaz de mantenerse vigente a lo largo del tiempo, manteniendo intacta la visión que dio origen al proyecto y respondiendo a las necesidades de las futuras generaciones.

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