Con más de 25 años de presencia en el mercado local, la empresa encaró recientemente un proceso de rebranding con el objetivo de rejuvenecer su imagen sin perder los valores que la consolidaron entre los consumidores. Al mismo tiempo, fortalece su capacidad productiva, amplía canales de comercialización y proyecta su primera experiencia exportadora.

En conversación con 5Días Televisión, Nicolás Ojeda, director estratégico y de negocios de Rody, explicó que la marca nació en 1997 como una iniciativa familiar impulsada por sus padres y abuelos, con su padre como fundador y actual CEO. Indicó que, si bien el producto siempre mantuvo un estándar de calidad reconocido por el público, el paso del tiempo volvió necesario un cambio visual y conceptual que permitiera conectar con nuevas generaciones de consumidores.

Señaló que el rebranding se concretó el año pasado, luego de identificar que la imagen anterior había quedado desactualizada frente a un mercado cada vez más competitivo. Afirmó que la renovación buscó modernizar la marca sin romper con su esencia clásica y familiar, manteniendo un equilibrio entre tradición y actualidad. En ese sentido, sostuvo que el nuevo diseño apunta a que los jóvenes se sientan más atraídos por el producto, no solo por su calidad, sino también por su presentación y packaging.

UNA OFERTA AMPLIA Y PRESENCIA NACIONAL

Ojeda indicó que actualmente Rody cuenta con nueve tipos de quesos en el mercado, entre ellos parmesano, queso azul, mozzarella, dambo, cuartirolo, Paraguay, ricota y queso rallado. Explicó que la marca logró una presencia sostenida en prácticamente todos los supermercados del país y que el objetivo es seguir ampliando esa cobertura.

Afirmó que uno de los hitos recientes de la empresa fue el lanzamiento del queso rallado en 2021, producto con el que Rody se convirtió en pionera en el mercado paraguayo. Señaló que esta línea se transformó en el principal motor de crecimiento de la marca, al competir favorablemente en precio frente a productos importados, manteniendo estándares de calidad que el consumidor local valora.

Indicó que, durante el 2025, el crecimiento del queso rallado fue particularmente significativo.. Explicó que el posicionamiento se dio en un contexto de alta competencia en góndola, donde predominan marcas extranjeras, lo que volvió clave la decisión de invertir en marketing y comunicación, un aspecto que en años anteriores se sostenía casi exclusivamente a través del boca en boca.

El directivo explicó que la planta industrial de Rody se encuentra ubicada en el departamento de Alto Paraná. Allí se produce el queso base, mientras que el proceso de rallado y deshidratado se realiza en Asunción, donde la empresa cuenta con equipamiento industrial específico para esa etapa. Señaló que el queso rallado requiere un proceso adicional, que incluye la deshidratación antes de su envasado y distribución.

En términos productivos, Ojeda indicó que actualmente la empresa acopia alrededor de 30.000 litros de leche al mes, lo que equivale a una producción aproximada de 10.000 kilos de queso mensuales. Afirmó que uno de los objetivos principales es duplicar la producción de queso rallado durante el próximo año, para lo cual la empresa proyecta invertir en nuevas máquinas de empaquetado, identificadas como el principal cuello de botella del proceso actual.

Explicó que este fortalecimiento de la capacidad instalada resulta clave ante el objetivo de exportar, ya que los mercados externos exigen requisitos adicionales en materia de etiquetado, empaques, normas sanitarias y trazabilidad. Sostuvo que la internacionalización implica elevar los estándares en toda la cadena productiva.

UNA CADENA BASADA EN PRODUCTORES LOCALES

Ojeda señaló que Rody no cuenta con tambo propio, sino que trabaja con un sistema de acopio de leche proveniente de productores locales de la zona de Alto Paraná, una región con fuerte perfil lechero. Indicó que actualmente la empresa colabora con alrededor de 50 productores, entre pequeños y grandes colonos, lo que genera un impacto directo en el empleo y en la economía local.

Afirmó que el modelo de trabajo apuesta a fortalecer la mano de obra paraguaya y a consolidar una cadena de valor que beneficie a distintos actores del sector. En ese sentido, destacó la importancia de seguir ampliando la red de proveedores para acompañar el crecimiento proyectado de la empresa.

NUEVAS GENERACIONES Y VISIÓN ESTRATÉGICA

Al referirse a su incorporación a la empresa familiar, Ojeda explicó que la marca ya contaba con trayectoria y calidad, pero que identificó la necesidad de mejorar la forma en que el producto se presentaba al público. Sostuvo que la innovación no pasó por cambiar el producto en sí, sino por reforzar su representación, comunicación y posicionamiento en el mercado.

Indicó que una mejor visibilidad y una imagen más cuidada permiten que el consumidor se acerque al producto y lo incorpore a su consumo habitual. Afirmó que el desafío fue construir una marca más reconocible y cercana, sin perder la identidad que la caracteriza.

CANALES DE VENTA Y NUEVAS OPORTUNIDADES

En cuanto a la comercialización, Ojeda explicó que actualmente la empresa se concentra en supermercados y retailers, con una fuerte presencia en cadenas como Fortis, Luisito y Real, entre otras. Señaló que, en muchos casos, los productos también se comercializan a través de los sectores de frío atendidos por promotoras dentro de los puntos de venta.

Indicó que, de cara al 2026, la empresa planea ingresar al canal Horeca, orientado a hoteles, restaurantes y cafeterías. Afirmó que se trata de un mercado con dinámicas propias, pero con alto potencial, especialmente en un contexto de crecimiento del turismo y del sector gastronómico en el país.

Explicó que, además de la fábrica, Rody cuenta con una distribuidora propia encargada de la logística en Asunción y Gran Asunción, lo que implica el cumplimiento de protocolos de cadena de frío, transporte especializado y permisos específicos.

EXPORTACIÓN Y RESPALDO INSTITUCIONAL

Ojeda afirmó que uno de los principales objetivos para el 2026 es concretar la primera exportación de la marca, con Perú como mercado inicial. Señaló que la empresa participó en la Expoalimentaria Perú 2025, considerada la feria de alimentos más grande de Latinoamérica, con el apoyo de Rediex, el Viceministerio de Mipymes y Aladi.

Indicó que la experiencia fue altamente positiva, tanto por los contactos comerciales generados como por el aprendizaje adquirido antes, durante y después del evento. Sostuvo que el acompañamiento institucional fue clave para orientar a la empresa en el proceso de internacionalización.

Explicó que, a futuro, la empresa evalúa participar en ferias de mayor escala, como Anuga, y avanzar en la obtención de la Marca País, considerada un elemento estratégico para posicionar productos paraguayos en el exterior.

UN MERCADO VOLÁTIL Y LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA

Consultado sobre los desafíos del sector, Ojeda señaló que la leche es un commodity cuyo precio fluctúa constantemente, lo que impacta directamente en los costos y en la estrategia comercial. Indicó que las variaciones del precio de la materia prima pueden afectar el volumen de ventas y obligan a tomar decisiones cuidadosas para sostener la competitividad.

Afirmó que la empresa cuenta con un equipo dedicado a analizar estas variables y a diseñar estrategias que permitan adaptarse a los cambios del mercado sin perder posicionamiento.

Actualmente, Rody emplea a alrededor de 15 personas en la fábrica y entre 15 y 17 colaboradores en el área de distribución, apostando también a la capacitación y formación continua de su equipo.

UNA INVITACIÓN AL CONSUMO LOCAL

Finalmente, Ojeda invitó a los consumidores a apostar por productos nacionales y a probar los quesos Rody, destacando que se trata de una marca paraguaya con altos estándares de calidad. Afirmó que el objetivo es que el público elija el producto no solo por su presentación, sino principalmente por su sabor, consistencia y origen.

Con una identidad renovada, una estrategia clara y una visión de crecimiento sostenido, Rody se posiciona como una de las marcas locales que buscan consolidarse en el mercado interno y dar el salto hacia nuevos horizontes.

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