Top Producer dentro de Keller Williams Paraguay, Recalde relató cómo inició su trayectoria en la marca en 2021, qué factores impulsaron su crecimiento y cuáles considera las claves para desarrollar una carrera sostenible en un rubro cada vez más competitivo.

Su recorrido parece simple al ser contado en retrospectiva: una decisión, un camino, resultados. Pero en la realidad, aquello requirió carácter, visión y una voluntad férrea para sostenerse cuando otros habrían abandonado. Recalde recordó que su vínculo con Keller Williams comenzó en 2021, en un momento en el que buscaba un giro profesional auténtico: un lugar donde pudiera aprender, crecer, emprender y al mismo tiempo acompañar el crecimiento de sus hijos. Lo que la convenció no fue solamente una oportunidad laboral, sino una cultura.

Señaló que lo primero que la atrajo fue el modelo colaborativo, porque en Keller Williams nadie se guarda nada. Indicó que todos comparten conocimientos para que el éxito sea colectivo. A eso se sumó la formación constante y el enfoque en desarrollo personal. Para ella, trabajar en la marca significó evolucionar profesionalmente, pero también crecer como persona.

LOS PILARES DEL ÉXITO

Cuando se habla de éxito en el negocio inmobiliario, muchos piensan en suerte, contactos o carisma. Para Raquel, el secreto no es tan glamuroso, pero sí mucho más real: disciplina, constancia y una fuerte orientación al cliente. “El éxito no es suerte: es levantarse cada día con intención, conocer profundamente el mercado y estar dispuesto a escuchar, para asesorar desde la confianza. Y algo fundamental: rodearse de un equipo y un sistema que te impulsen, no que te limiten”, indicó.

Ese enfoque resume gran parte de su filosofía de vida. Para ella, la constancia es una actitud silenciosa: no necesita aplausos, pero transforma destinos.

EL VALOR HUMANO DETRÁS DE LA PROPIEDAD

La industria inmobiliaria suele asociarse a metros cuadrados, ubicación, negociación y rentabilidad. Sin embargo, cuando se le preguntó cuál es el verdadero diferencial de un agente hoy, Raquel llevó el análisis a un plano más profundo. Reconoció que la técnica, la negociación y el conocimiento son necesarios, pero subrayó que el verdadero valor está en la experiencia humana. “Las personas no compran solo propiedades, toman decisiones que cambian sus vidas. Un agente que se involucra, que acompaña, que entiende sueños y miedos, marca una diferencia real. La técnica suma, pero la empatía y la integridad son las que fidelizan”, sostuvo.

Esa idea resume uno de los cambios más evidentes del sector: el negocio dejó de ser transaccional para convertirse en relacional. La firma digital puede cerrar una operación, pero la confianza construye una carrera.

EL MOMENTO DEL MERCADO INMOBILIARIO PARAGUAYO

El sector inmobiliario en Paraguay atraviesa un ciclo dinámico. El interés crece, al igual que la demanda, y el comportamiento del consumidor se ha vuelto más estratégico. La entrevistada evaluó que el país vive un crecimiento constante, especialmente en zonas urbanas impulsadas por infraestructura en expansión. Según su experiencia, la mayor demanda se centra en propiedades residenciales bien ubicadas, que ofrezcan seguridad, comodidad y accesibilidad. Las familias buscan calidad de vida y los inversores, oportunidades con rentabilidad sostenida.

Lo interesante no es solo lo que ya ocurre, sino lo que todavía falta desarrollarse. Y en esa transición, agentes como Recalde representan una figura clave: intérpretes de mercado, mediadores de confianza y protagonistas del crecimiento.

EL PRINCIPIO: VENCER EL MIEDO

La incertidumbre es un acompañante silencioso para los nuevos agentes. Algunos renuncian antes de comenzar; otros aguantan, pero dudan. Cuando Raquel habló de quienes recién inician, lo hizo con empatía. Sostuvo un consejo simple, pero profundo: confiar en el proceso y evitar compararse. Recordó que todos comienzan desde cero en algún momento. Indicó que quienes quieren construir una carrera sostenible deben invertir en capacitación, apoyarse en sus líderes y mantener el foco en sus metas. Para ella, los resultados llegan para quienes son persistentes y están dispuestos a aprender todos los días.

Esa afirmación sintetiza la cultura Keller Williams: trabajo personal primero, resultados después.

RUTINAS QUE SOSTIENEN EL LOGRO

El éxito no se sostiene con improvisación. Cuando habló de su vida diaria, Raquel mencionó tres grandes pilares: organización, seguimiento constante y equilibrio personal. Recordó que es madre de tres hijos, y esa realidad la obligó a refinar su relación con el tiempo. Afirmó que trabajar la mentalidad fue clave: rodearse de personas que la impulsen, aprender constantemente y celebrar cada logro, sin importar el tamaño. Destacó que el soporte técnico de la compañía facilita las tareas operativas y permite dedicar más energía a lo que realmente importa: el cliente.

Su relato recuerda que la productividad no es solo eficiencia: es armonía entre prioridades.

FILOSOFÍA EN UNA FRASE

Hay momentos en los que un pensamiento resume una vida. Cuando se le pidió definir su filosofía de trabajo en una sola frase, no titubeó: Trabajar con amor y ética para transformar sueños en direcciones reales. Esa afirmación encierra su visión del negocio: vender no es cerrar operaciones, sino ayudar a construir futuros.

UNA ÚLTIMA PALABRA PARA QUIENES SUEÑAN

Antes de terminar la entrevista, dejó una frase dirigida a quienes desean crecer en el rubro inmobiliario, y quizás también en cualquier proyecto personal: El éxito llega cuando tu crecimiento personal es tan grande como tus metas. Como si el camino no comenzara en la firma del contrato, sino en la transformación interior.

Hay profesionales que venden. Y hay profesionales que inspiran. Raquel Recalde pertenece al segundo grupo. Su historia no solo describe cómo se construye una carrera en bienes raíces: recuerda que los logros se gestan en la mente, se sostienen con disciplina y se consolidan con propósito.

A veces, el mayor éxito no es llegar, sino atreverse a comenzar. Y ella comenzó así: con una decisión. Y con la certeza silenciosa de que merecía más.

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