Así lo explicó Carlos Vargas Alencastre, CEO de TPC Group, durante su participación en Anuga 2025, al abordar el papel estratégico que cumplen estas políticas dentro de la atracción de capitales hacia América Latina.

“Los precios de transferencia son como un manual de reglas claras”, afirmó. “Para cualquier inversionista, es fundamental saber de antemano cómo se calcularán los impuestos y qué grado de certeza tendrá en sus operaciones. Cuando un país ofrece un marco moderno, transparente y predecible, transmite confianza y acelera la llegada de capital extranjero”.

Esta visión sintetiza un punto que hoy comparten economistas, consultores y organismos internacionales: la competitividad ya no depende exclusivamente de ofrecer bajas tasas impositivas, sino de garantizar estabilidad y claridad normativa.

EL MUNDO AVANZA HACIA LA TRANSPARENCIA

La fiscalidad internacional atraviesa una transformación profunda. Las normas y las prácticas tributarias se orientan cada vez más hacia la transparencia y la trazabilidad. Vargas Alencastre explicó que esta tendencia responde a la necesidad de que las empresas justifiquen dónde realmente generan valor económico.

“El mundo va hacia una mayor transparencia. La OCDE insiste en que las empresas demuestren dónde realmente generan valor económico”, subrayó. “Además, con el Pilar II del plan BEPS, la tasa de impuesto ya no es lo único que importa. Hoy los inversionistas miran más la estabilidad de las reglas. En otras palabras, prefieren países donde no haya sorpresas tributarias”.

La estabilidad, por tanto, se convierte en una ventaja competitiva por sí misma. Los inversionistas buscan entornos donde las normas no cambien bruscamente, donde los criterios sean conocidos y las decisiones no dependan de interpretaciones discrecionales. Esa certeza jurídica es la que, según el especialista, permite proyectar confianza a largo plazo y atraer capital responsable.

PARAGUAY EN LA CONVERSACIÓN GLOBAL

Consultado sobre la posición del Paraguay frente a esta nueva arquitectura internacional, Vargas Alencastre fue enfático: el país ha avanzado con paso firme. “Paraguay ha avanzado mucho. Ya adoptó lineamientos de la OCDE y viene reforzando su marco legal”, señaló.

El experto reconoció que todavía existen desafíos, pero destacó el rumbo correcto. “Todavía falta profundizar en acuerdos preventivos y digitalización, pero lo importante es que el rumbo es claro. Paraguay ya forma parte de la conversación global de transparencia”, afirmó.

Esa inserción, explicó, no solo mejora la imagen del país ante los organismos multilaterales, sino que también envía una señal positiva a los potenciales inversores. “Los países que logran demostrar coherencia entre su discurso y su práctica regulatoria son los que terminan captando los capitales más estables y sostenibles”, puntualizó.

LA SEGURIDAD JURÍDICA COMO VENTAJA COMPETITIVA

Más allá de las tasas impositivas, Vargas Alencastre subrayó que la seguridad jurídica puede convertirse en un factor decisivo para las economías emergentes. “Para un país en desarrollo, contar con reglas claras en esta materia puede ser incluso más atractivo que ofrecer una tasa baja de impuestos”, sostuvo.

El consultor explicó que, en la actualidad, los inversores valoran la rapidez y la estabilidad por encima de los incentivos fiscales temporales. “La seguridad jurídica, la rapidez y la estabilidad pesan mucho en la decisión de inversión”, dijo.

En ese sentido, los Precios de Transferencia se consolidan como un elemento técnico, pero con implicancias estratégicas: no solo definen cómo se gravan las operaciones entre empresas vinculadas, sino que proyectan una imagen de orden y confiabilidad institucional.

LOS ERRORES MÁS FRECUENTES DE LAS EMPRESAS

El especialista también advirtió sobre los errores más comunes que cometen las compañías latinoamericanas al implementar políticas de precios de transferencia. “Lo más común es que las empresas vean el estudio de precios de transferencia como un simple trámite, en lugar de una herramienta de gestión”, explicó.

Según Vargas Alencastre, este enfoque superficial genera riesgos innecesarios. “También suele faltar documentación adecuada, como contratos claros, evidencia de beneficios o comparables ajustados a la realidad. Eso expone innecesariamente a fiscalizaciones”, advirtió.

Para evitarlo, recomendó que las empresas integren los precios de transferencia a su estrategia operativa, no solo a su cumplimiento tributario. “Una política bien diseñada permite anticipar problemas, planificar mejor las operaciones intragrupo y, sobre todo, demostrar coherencia frente a la administración tributaria”, señaló.

EL VÍNCULO ENTRE INVERSORES Y ESTADO

Otro aspecto clave de la conversación fue el papel de los precios de transferencia como puente de confianza entre el Estado y los inversionistas extranjeros. Vargas Alencastre explicó que, cuando las reglas son claras y los mecanismos de diálogo existen, ambas partes se benefician.

“Con reglas claras y mecanismos de diálogo, como acuerdos previos o criterios transparentes, se genera confianza en ambas partes”, sostuvo. “El Estado asegura su recaudación y el inversor sabe que no enfrentará ajustes inesperados del impuesto a las ganancias”.

Este equilibrio, agregó, es lo que diferencia a los países donde la inversión fluye con estabilidad de aquellos donde el riesgo regulatorio actúa como una barrera. “El secreto está en entender que la previsibilidad no significa falta de control, sino control inteligente y anticipado”, afirmó.

UNA LEGISLACIÓN EN MARCHA HACIA LA EXCELENCIA

Respecto a la normativa local, el CEO de TPC Group consideró que Paraguay ya cuenta con una base sólida y alineada con los estándares internacionales. Sin embargo, aún existen etapas por completar.

“La base está bien encaminada y alineada con los estándares, aunque falta implementar el Local Report, el Master File y el CbCR”, explicó. “El próximo paso sería también implementar acuerdos anticipados —los llamados APAs—, mejorar las guías prácticas y digitalizar procesos”.

De acuerdo con Vargas Alencastre, una vez implementados esos ajustes, el país podría equipararse a las jurisdicciones más avanzadas de la región. “Con esos cambios, Paraguay podría estar a la altura de las mejores prácticas latinoamericanas. Tiene el potencial de ser un referente de cumplimiento responsable”, subrayó.

LOS SECTORES CON MAYOR POTENCIAL

La aplicación efectiva de políticas de precios de transferencia no solo fortalece la imagen institucional del país, sino que también beneficia a sectores estratégicos. Para el experto, los rubros agroindustrial, tecnológico, logístico y financiero son los más sensibles a estas reglas.

“El agroindustrial, sin duda, porque produce bienes de gran exposición internacional. También el sector servicios y tecnológico, que maneja contratos intragrupo e intangibles, y hay que sumar la logística y el financiero, ambos muy sensibles a estas normas”, enumeró.

Estas áreas, explicó, manejan operaciones complejas y flujos internacionales que requieren criterios de valoración precisos. “Una política sólida de precios de transferencia les brinda estabilidad y permite que sus modelos de negocio sean sostenibles en el tiempo”, añadió.

INTERNACIONALIZACIÓN CON BASE FIRME

La expansión de las empresas paraguayas hacia otros mercados exige previsión y orden. Vargas Alencastre enfatizó que las políticas de precios de transferencia deben incorporarse desde el inicio del proceso, no al final.

“Mi principal recomendación es que las compañías incorporen su política de precios de transferencia desde el inicio, no esperar al cierre anual”, expresó. “Deben contar desde un inicio con contratos claros, monitoreo de operaciones y documentación en tiempo real. Eso evita muchos problemas cuando la empresa da el salto internacional”.

Esa planificación anticipada, dijo, convierte una obligación fiscal en una ventaja estratégica. “La gestión proactiva permite a las empresas ser más competitivas, reducir riesgos y mostrar a los socios internacionales que operan con total transparencia”, puntualizó.

PARAGUAY COMO HUB DE INVERSIÓN TRANSPARENTE

En su análisis final, Vargas Alencastre se mostró optimista sobre el futuro del Paraguay como destino de inversión. “El país tiene una gran oportunidad: puede apostar por acuerdos anticipados, guías claras y cooperación entre la administración tributaria y los contribuyentes”, indicó.

Según su visión, el momento actual es decisivo. “Si se mueve rápido, Paraguay puede posicionarse como un destino confiable, transparente y con reglas modernas”, señaló.

Esa visión se complementa con un mensaje estratégico: el atractivo ya no radica solo en los costos, sino en la certeza. “El gran reto es transformar la competitividad tributaria en certeza: atraer capital no solo por costos, sino por confianza y reglas claras”, resumió.

LA IMAGEN DE PARAGUAY EN LOS GRANDES ESCENARIOS

Su presencia en Anuga 2025 también tuvo un propósito claro: visibilizar a Paraguay no solo como productor de alimentos de calidad, sino como país con fundamentos sólidos para invertir. “Paraguay es un origen confiable de alimentos y agroindustria, con seguridad jurídica y reglas tributarias claras para quienes invierten a largo plazo”, expresó.

Vargas Alencastre destacó que participar en espacios internacionales como Anuga refuerza la reputación del país ante el mundo. “La inversión no llega solo por números, también depende de la visibilidad y la confianza que un país proyecta al mundo. Mostrar que Paraguay combina calidad de productos con reglas claras es una carta de presentación muy poderosa”, concluyó.

Con esta perspectiva, el especialista reafirma un principio que parece simple, pero es determinante: la confianza no se impone, se construye. Y Paraguay, paso a paso, está edificando esa confianza sobre cimientos sólidos, convirtiendo sus políticas tributarias en una ventaja competitiva que trasciende fronteras.

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