Paraguay atraviesa un momento de gran dinamismo en el sector inmobiliario, con un crecimiento sostenido y una creciente profesionalización de sus proyectos. En este contexto, Kevin Benlin, CEO de Civis Inmobiliaria, comparte su visión sobre cómo el país se consolida como un terreno fértil para la inversión, la diversificación de productos y el desarrollo de nuevos polos urbanos.

Con más de ocho años de experiencia en el mercado, Civis se prepara para lanzar su proyecto número 13, consolidando su rol en la segunda oleada de crecimiento inmobiliario del país.

¿Cómo describirías la situación actual del desarrollo inmobiliario en Paraguay?

Nos encontramos en un tiempo muy próspero para el desarrollo inmobiliario nacional, que se encuentra en un proceso de crecimiento, de profesionalización y de maduración. Particularmente nosotros desde Civis venimos trabajando hace ocho años y estamos en víspera de nuestro proyecto número 13, sería el tercer rascacielos que vamos a lanzar en los últimos 12 meses.

Si bien Civis es bastante joven, creo que acompaña esta segunda oleada del crecimiento del mercado inmobiliario en nuestro país y de alguna manera el crecimiento que tiene CIVI es testimonio y es de alguna manera un ejemplo paralelo de cómo se viene desarrollando nuestro mercado.

¿Cómo fue el desafío de crecer desde el primer proyecto hasta el actual, tanto en infraestructura como en equipo humano?

Efectivamente es un desafío enorme que cuando uno se para en el presente, mirando para atrás, parece casi ficticio. Muchas veces nos cuesta creer dónde estamos parados hoy en día, por la escala y la complejidad y la simultaneidad de los proyectos que estamos lanzando. No obstante, cuando uno recuerda cada hito, cada esfuerzo, cada batalla, cada aprendizaje, tiene mucho más sentido, incluso de alguna manera parece justo, parece que es consecuencia de ese esfuerzo.

Y no se trata solamente de hacer proyectos, sino de tener toda la infraestructura humana, principalmente para abarcar los desafíos que implica el desarrollar estos proyectos, que no es solamente una coyuntura arquitectónica, sino que desde nuestro punto de vista, esto nace de un estudio de mercado muy sensible para poder identificar quiénes son los clientes que van a terminar ocupando esos espacios y que van a, de alguna manera, validar todo el esfuerzo que nosotros hacemos.

Desde esa necesidad, desde ese nicho que nosotros consideramos que todavía no está explotado en su totalidad, nosotros proponemos una, valga la redundancia, una propuesta arquitectónica y financiera para poder atacarlo, para poder prestar esas soluciones.

Y luego tenemos que armar todo lo que es el mercadeo, tenemos que armar la venta, que cuando empezábamos tenía una gran connotación nacional, y gradualmente empieza a tener una preponderancia un poco mayor a lo que son ventas internacionales, no solamente en el contexto regional de nuestros países vecinos, sino global. Hoy los productos que nosotros vendemos están cada vez más recepcionados como un instrumento financiero de características globales y tenemos inversores de absolutamente todos los continentes. Yo siempre digo, menos del Ártico y el Antártico, todavía no tenemos esquimales, pero tenemos gente de Asia, tenemos gente de Australia, de todos los países invirtiendo con nosotros.

¿En qué concepto trabajan sus proyectos para generar identidad y reflejar Asunción?

Muy buena pregunta, coincido de que el skyline es una de las imágenes más representativas que tenemos como ciudad. Uno piensa en París y piensa en la torre, uno piensa en Londres, piensa en el Big Ben, en el puente y esto no trasciende solamente una realidad estética.

Si no te cuento por ejemplo en la ciudad de Bilbao, cuando se iba a hacer el Guggenheim de Bilbao, era una ciudad que estaba en crisis. La municipalidad no venía bien y se debatía endeudarse como un municipio para poder armar una infraestructura de tales características. Y mirando en retrospectiva, ha sido un hito que exponenció significativamente el turismo y se ha repagado significativamente.

Entonces yo pienso que nosotros tenemos que concebir el skyline como parte de nuestra identidad nacional y nosotros desde CIVIS hacemos nuestros mayores esfuerzos para poder generar edificios que sean prósperos, no solamente para la persona que van a vivir adentro, sino un poco como parte de nuestro ego arquitectónico también.

Es armar un edificio del cual todos los asuncenos se sientan orgullosos, todos los capitalinos, toda la gente que vive en Central, porque cuando vos venís del aeropuerto, venís en Nueva Asunción, ves ese skyline, forma parte de tu día a día. Entonces nosotros queremos hacer edificios que realcen ese skyline.

Y últimamente con la envergadura de los nuevos proyectos que estamos haciendo, realmente estamos generando hitos, yo digo tatuando ciudades, porque vamos a dejar una huella permanente en la concepción de un extranjero de cómo se ve nuestra ciudad.

¿Cómo abordan la diversidad de público y soluciones habitacionales?

Somos una desarrolladora multisegmento y multiproducto. Nosotros no nos concentramos solamente en un determinado segmento socioeconómico, de hecho no entramos al mercado del lujo porque creemos que buscamos un modelo de replicación, un modelo de rotación y queremos realmente ir a esos segmentos que están desatendidos, que buscan acceder a una vivienda.

Entonces jugamos desde un segmento de la base de la clase media hasta la base de la pirámide de lujo y eso implica que tenemos cuatro líneas de negocio: Yvyra con casitas vía AFD, Jardínia, que son desarrollos periféricos de la ciudad Asunción y de ciudades tier 2 como Ciudad del Este y Encarnación, que tenemos departamentos desde US$ 25 mil en adelante.

Luego tenemos los Flats que ya vamos por el sexto proyecto en Asunción, partiendo con departamentos de US$ 40 mil y por último, la línea Civis que lleva el mismo nombre de nuestra empresa, en donde ya tenemos departamentos desde US$ 55 mil. Yo busco decir que de alguna manera como concepto son productos doble A, pero a una relación precio-beneficio a un costo triple B, o sea tratamos de ser muy costo efectivo.

Kevin Bendlin: “Queremos hacer edificios que realcen el skyline de Asunción”

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