Invertir en real estate siempre fue un juego de equilibrio entre riesgo y oportunidad, pero no todos los mercados se parecen: algunos deslumbran con promesas, otros sorprenden con estabilidad. Con reglas claras, costos competitivos y un crecimiento sostenido, Paraguay ofrece un terreno fértil para quienes buscan seguridad y retorno. Sin embargo, como todo mercado en expansión, exige conocer los riesgos reales.

Emanuel Oviedo, director regional de Keller Williams Paraguay, analiza cómo el capturar el valor puede marcar la diferencia para lograr un negocio exitoso.

¿Cuáles son hoy los tres principales riesgos para invertir en real estate en la región?

Hoy veo tres riesgos claros. El primero es el riesgo de reglas de juego, vinculado a cambios políticos, regulatorios o impositivos. El real estate es un activo de mediano y largo plazo y necesita previsibilidad para funcionar correctamente.

El segundo es el riesgo macroeconómico y financiero: inflación, tasas de interés elevadas, volatilidad cambiaria y acceso al crédito influyen directamente en los precios, en la demanda y en los tiempos de salida de una inversión.

Y el tercero es el riesgo de ejecución. Muchas veces el problema no está en la idea del proyecto, sino en quién lo ejecuta: permisos, costos de obra, plazos y calidad de gestión. En la región, la capacidad de ejecutar bien marca una diferencia enorme. Justamente en estos puntos Paraguay está bien calificado y presenta una estabilidad clara frente a otros países de la región.

¿La sustentabilidad es una ventaja competitiva real o sigue siendo más marketing que negocio?

En sus inicios, en muchos casos, la sustentabilidad empezó más como marketing. Esa es la realidad. Pero hoy eso cambió.

La sustentabilidad ya empieza a tener un impacto concreto en variables clave del negocio: costos operativos, eficiencia, demanda, acceso a financiamiento y valoración del activo a largo plazo. Además, el mercado maduró. Tanto el consumidor final como el inversor ya no miran solo que un proyecto “se vea verde”, sino que sea coherente, eficiente y pensado para el futuro.

Claramente hoy la sustentabilidad es un valor agregado relevante. En síntesis, dejó de ser un simple diferencial y empieza a formar parte del estándar de un buen desarrollo inmobiliario.

¿Qué segmento ven hoy con mayor potencial: residencial, corporativo, hotelero o mixto?

Hoy el mayor potencial lo veo en los proyectos de uso mixto. Son los que mejor responden a cómo la gente vive, trabaja y consume hoy. Integran vivienda, oficinas y comercio, generan movimiento real y permiten diversificar riesgos dentro de un mismo desarrollo.

Dicho esto, el residencial sigue siendo una base muy sólida por demanda estructural. El corporativo, por sí solo, es más selectivo y depende mucho de ubicación y calidad. Y el hotelero puede ser muy interesante, pero es mucho más sensible al ciclo económico y al turismo. Todo depende del producto y del contexto.

Además, hay un sector no menor que es el industrial-logístico, impulsado por leyes que incentivan el crecimiento en esta área, gracias a las ventajas impositivas que tiene Paraguay, como el régimen de maquila y otros instrumentos similares.

Para un inversor que mira hoy a Paraguay, ¿cuáles son las principales oportunidades del mercado inmobiliario y qué riesgos debería tener en cuenta antes de tomar una decisión?

Paraguay hoy ofrece una combinación poco común en la región: estabilidad, reglas simples y un mercado que todavía está en etapa de crecimiento.

Las oportunidades pasan por entrar en un mercado con recorrido, especialmente en zonas urbanas con demanda real, donde la ecuación entre precio de entrada, demanda y potencial de valorización sigue siendo atractiva si el producto está bien pensado. A esto se suman las rentabilidades que hoy ofrece Paraguay en comparación con países vecinos.

¿Riesgos? Principalmente, elegir mal la ubicación o el tipo de proyecto. Es clave asesorarse correctamente para entender el mercado en profundidad. También es fundamental hacer una buena debida diligencia legal y estructural y no subestimar la importancia del equipo que ejecuta. En Paraguay, como en cualquier mercado, el socio local y la capacidad de ejecución hacen toda la diferencia.

Además, el real estate exige paciencia: la liquidez y el timing siempre deben ser parte del análisis.

"Estamos preparados para acompañar tanto al consumidor final como al inversor y a los desarrolladores a lo largo de todo el proceso que necesiten, gracias a un enfoque de asesoramiento integral 360°"

Si tuviera que elegir una sola característica diferencial de Keller Williams (KW) para presentarlo al mundo, ¿cuál sería?

La cultura de formación y colaboración. Keller Williams no se basa en la improvisación ni en el talento individual aislado. Se apoya en metodología, entrenamiento continuo, procesos claros y trabajo en red. Eso eleva el nivel del asesor, mejora la experiencia del cliente y contribuye a profesionalizar el mercado inmobiliario en su conjunto.

Estamos preparados para acompañar tanto al consumidor final como al inversor y a los desarrolladores a lo largo de todo el proceso que necesiten, gracias a un enfoque de asesoramiento integral 360°. En pocas palabras, KW construye equipos que saben lo que hacen, cómo hacerlo y lo hacen de manera colaborativa. Y en real estate, eso vale mucho.

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