Hoy, bajo la dirección de Gustavo Saba, Codisa gestiona cinco centros de distribución, llega a más de 17.000 puntos de venta y apuesta por la digitalización y la expansión, consolidándose como un aliado confiable tanto para proveedores como para consumidores a nivel nacional.

¿Cómo empezó la historia de una de las empresas con mayor alcance en el país?

Compañía Distribuidora Internacional (Codisa) es una empresa que tiene más de 40 años fundada por mi padre. Trabajamos con varias marcas internacionales, comenzó todo con la distribución de tabaco del grupo BAT, British American Tobacco. A partir de ahí, cuando nos fuimos incorporando la nueva generación, fuimos agregando otros productos y continuamos el crecimiento de la empresa.

En 40 años tuvieron bastantes hitos como el crecimiento de su portafolio de marcas, ¿cómo se da esa expansión que tuvo desde el inicio hasta hoy en día?

Todo comenzó con una marca de tabaco del grupo BAT. Ingresé en el 98 a la empresa pasando por varias áreas y también ventas, a partir de ahí fue que comenzamos la incorporación de diferentes productos. El día de hoy el tabaco sigue siendo nuestro principal producto, pesando casi el 60% de nuestras ventas, pero también contamos con un grupo de alimentos y bebidas.

Trabajamos con el grupo Campari, con el grupo Cepas y la parte de alimentos tenemos a Barilla y productos regionales. Desde ahí es donde se ve el crecimiento de la empresa para no depender solamente de la categoría tabacos.

Con esta diversificación de productos, ¿cómo hicieron para identificar esas áreas de oportunidad para incorporar nuevos productos?

La verdad que Codisa es una empresa especializada en distribución. Como la distribución del cigarrillo es bien minorista, es decir, cubrimos más de 17.000 puntos de ventas directo mensualmente, eso hace que podamos incorporar varios productos más a nuestro portafolio. Ya tenemos la llegada al mercado, toda incorporación a la empresa es adicional, entonces eso también hace que nuestra distribución sea muy buena y que varias empresas internacionales quieran venir a trabajar con nosotros.

¿Cómo es que Codisa también se adecua a todos los estándares internacionales como para representar y distribuir estos productos?

Tenemos certificación ISO 9000, nos acomodamos a la exigencia de los proveedores, hacemos servicio de distribución para otras marcas o empresas a nivel país, como es el caso de Nestlé, tanto alimentos como helados.

¿Cómo abarcan todos los canales de atención con sus proveedores y el cliente?

En el tema de la innovación hemos incorporado muchos productos y hemos comprado empresas como el caso de Nicovinos hace 8 años atrás y la unificamos. También tenemos otros puntos de desarrollo, como el año que viene que vamos a hacer nuestro centro de distribución propio en Coronel Oviedo, compramos un terreno importante y a partir de ahí va la ampliación de Codisa.

¿Cuántos colaboradores están bajo su gestión a nivel nacional?

Codisa es una empresa que actualmente tiene 210 personas trabajando directamente. Contamos con cinco centros de distribución en Asunción, Ciudad del Este, Encarnación, Pedro Juan Caballero y Coronel Oviedo.

Asimismo, tenemos en vista otras ciudades para seguir ampliando nuestros centros de distribución. Nos enfocamos mucho en los socios y proveedores actuales que tenemos y tratamos de incorporar cada vez más productos de lo que ya tenemos.

El canal digital está teniendo bastante salida, ¿cómo eso revolucionó su quehacer diario en la empresa?

Eso sí, fue un desarrollo que venimos haciendo ya hace cuatro años. Hemos conseguido dos tipos de aplicaciones. Una que es directamente para consumidor final, como el showroom de Codisa, también otra aplicación en la cual el cliente puede comprar y otra aplicación que es para los puntos de venta en los cuales trabajamos directamente con cada punto de venta.

Si bien los 17.000 clientes a los cuales llegamos hoy tienen sus visitas semanales, otros quincenales y otros mensuales, igual pueden hacer un refuerzo de sus pedidos con esta aplicación. Tratamos de cumplir con todos ellos y de que el producto nunca falte en el mercado.

¿Cuál es la clave como empresa familiar para seguir ganando más clientes?

Mi papá es el presidente de la empresa y tenemos un trabajo en conjunto. Aquí hay más de 210 personas que trabajan, más de 81 vendedores actualmente, los cuales se hacen cargo de todos estos puntos de venta, varios supervisores. Contamos con una estructura bastante grande donde nos apoyamos día a día para cumplir todos estos objetivos.

¿Cómo proyecta cerrar este último trimestre en lo que es Codisa?

Este año la verdad fue un año bueno, sobre todo muy marcado hasta mitad de año, creo que hasta julio fue un año en el que hubo consumo, en el que se sentía algo más en las calles.

A partir de julio y agosto creo que se resintió un poco lo que es el consumo en general, pero venimos bien, creo que va a ser un buen año para Codisa, tenemos expectativas de sumar una marca más antes de fin de año.

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